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业内资讯

产品促销会是为了更好的推广公司的产品,当然,这当中也不能缺少一份好的活动策划方案,下面就让我们看看长沙活动策划公司的人员所写的关于产品促销活动策划流程。

    一、活动准备
  一般的,从年度的终端促销活动规划来看,我们可以把年度促销分为三个阶段:4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段,这三个阶段推广的产品是不同的,当然对每个城市来讲又有不同,这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析,分析它们每个阶段的表现,从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品,在我们的产品推广中,我们切记:我们需要不断挖掘我们的产品的卖点。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处,也就是我们平时所说的投入产出比合理,效益最大化。

    二、活动目的
    开展此次活动的目是提升销量,打击竞争对手,提升品牌认知度及美誉度,目的明确,活动有的放矢。

    三、活动对象
    活动对象是30—55岁,有这方面产品需求或者送礼的客户;

    四、案例:活动主题
    以女性健康养护中心的名义来确定活动主题。比如女性健康普查或女性健康大会诊 关爱中华女性健康 会诊女性疾病 粉红丝带“***女性关怀”工程 , 或者直接搞活动买赠 三赠一,五赠二等。
    在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

    五、活动方式
    1、可以拉上当地政府、媒体或厂家做伙伴;
    2、是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。比如免费体检,免费赠送精美礼品与书籍,北京专家免费会诊等等。

    六、活动时间和地点
    促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
    根据以往的经验,活动促销不超过5天,一般是3天,延长2天。

    七、活动总结:产品促销活动的好坏对公司的销售量非常重要,好的产品促销活动能够抓住人们的目光,提高客户的购买欲。因此,要想在促销期内获得良好的业绩,增加销售量,好的策划是必不可少的。

 

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