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    一、活动准备
  一般的，从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：我们需要不断挖掘我们的产品的卖点。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。

    二、活动目的
    开展此次活动的目是提升销量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度，目的明确，活动有的放矢。

    三、活动对象
    活动对象是30—55岁，有这方面产品需求或者送礼的客户；

    四、案例：活动主题
    以女性健康养护中心的名义来确定活动主题。比如女性健康普查或女性健康大会诊 关爱中华女性健康 会诊女性疾病 粉红丝带“***女性关怀”工程 ， 或者直接搞活动买赠 三赠一，五赠二等。
    在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

    五、活动方式
    1、可以拉上当地政府、媒体或厂家做伙伴；
    2、是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。比如免费体检，免费赠送精美礼品与书籍，北京专家免费会诊等等。

    六、活动时间和地点
    促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
    根据以往的经验，活动促销不超过5天，一般是3天，延长2天。

    七、活动总结：产品促销活动的好坏对公司的销售量非常重要，好的产品促销活动能够抓住人们的目光，提高客户的购买欲。因此，要想在促销期内获得良好的业绩，增加销售量，好的策划是必不可少的。

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